در مسیرتان به سمت خانه در کدام پمپ بنزین توقف می‌کنید؟ آیا باید یک جفت کفش جدید یا لباسشویی خریداری کنید؟

در طول روز با دهها تصمیم سر و کار داریم. برخی از آنها وقت گیر و مهم هستند؛ ولی برخی دیگر در کسری از ثانیه گرفته می‌شوند. تنها تعداد کمی از ما به زمان و هزینه این تصمیم گیری‌ها و اثر این هزینه‌ها روی شادکامی خودمان، فکر می‌کنیم

اشلی ویلانز از دانشکده بازرگانی هاروارد با دقت این موضوع را بررسی نموده‌ است. او در بخشی از پژوهش خودش، سناریوهایی را تهیه کرد تا نحوه رفتار افراد در مورد تصمیم‌های زندگی با معیارهای مختلف زمانی و پولی را مشخص کند

در ادامه ۵ نمونه از این سناریوها بیان می‌شود. شما در هر موقعیت چگونه عمل می‌کنید؟

سناریوی شماره ۱

در مسیر خانه هستید و باک بنزین نزدیک به خالی شدن است. از رادیو، تبلیغی در مورد پمپ بنزینی ارزان می‌شنوید که ۱۰ دقیقه از مسیرتان فاصله دارد. فوری به این نتیجه می‌رسید که ۵ دلار پول پس انداز خواهید کرد

آیا برای خرید بنزین ارزانتر از پمپ بنزین ۱، حاضرید ۱۰ دقیقه بیشتر رانندگی کنید؟ یا پول بیشتری را در پمپ بنزین محلی ۲ پرداخت می‌کنید تا در وقت صرفه جویی کنید؟

پمپ بنزین ۱: بنزین ارزانتر در مسافت دروتر 

نتیجه: می‌توانید زمان را فدای پول بیشتر کنید ولی در این صورت، احتمالاً شادکامی خودتان را قربانی کرده‌اید. اگر در ترافیک گیر کنید، این ۱۰ دقیقه تا ۳۰ دقیقه هم افزایش می‌یابد که باعث استرس بیشتری شده و حتی بعد از رسیدن به خانه هم اثراتش باقی خواهد ماند. به خاطر بسپارید که تصمیمات ساده و نه چدان مهم می‌توانند لحظات منفی حادی را در طول روز رقم بزنند

پمپ بنزین ۲: بنزین گرانتر در مسافت نزدیکتر

نتیجه: زمان بیشتر از پول برایتان ارزش دارد. پرداخت ۵ دلار پول بیشتر باعث صرفه جویی ۱۰ دقیقه‌ای می‌شود و دیگر در ترافیک غیرقابل پیش بینی نمی‌مانید. احتمالاً با استرس کمتری به خانه می‌رسید؛ پس اوقات بهتری را در کنار خانواده و دوستان سپری می‌کنید. پس با اینکه ۵ دلار پس انداز در لحظه مهم به نظر می‌رسد ولی رها کردنش می‌تواند تجارب مثبت بیشتری را در آینده رقم بزند 

سناریوی شماره ۲

به یک شرط، ۴۰ دلار به شما داده شده است: می‌توانید با این پول هر چیزی برای خودتان بخرید یا چیزی بخرید که باعث صرفه جویی در زمانتان می‌شود. می‌توانید یک جفت کفش، کالای خانه یا محصولات بهداشتی مثل شامپو یا کرم صورت بخرید. خرید مبتنی بر زمان هم شامل تاکسی گرفتن به جای رفتن با اتوبوس، استفاده از خدمات خشکشویی یا گرفتن پیک برای ارسال خوار و بار خانه می‌شوند

کدام نوع از این خریدها را ترجیح می‌دهید؟

:کالا برای خودم بخرم

نتیجه: با اینکه نگاه کردن به کالای خریداری شده یا استفاده از آن حس خوبی به شما می‌دهد ولی تأثیری در نحوه استفاده از زمانتان ندارد. برای مثال یک جفت کفش پیاده روی جدید می‌خرید. آن‌ها کاربردی و شیک هستند؛ ولی اگر زندگی پرمشغله و تنش زا دارید پس احتمالاً سایر کارها را به ورزش کردن ترجیح می‌دهید. پس احتمالاً این کفش‌ها در جا کفشی شما خاک می‌خورند

:خریدی برای صرفه جویی در زمان انجام دهم

نتیجه: این نوع خرید هم به تلاش و زمان نیاز دارد؛ ولی احتمالاً این زمان را جبران خواهید کرد به ویژه که اگر برنامه‌ای برای وقت آزاد به دست آمده در طول روز در نظر بگیرید. برای مثال اگر تحویل خودرو با پیک را انتخاب کرده‌اید؛ می‌توانید زمان رفت و آمد به فروشگاه را صرف انجام فعالیتی لذت بخش کنید

سناریوی شماره ۳

شما و نامزدتان می‌خواهید برای مناسبت پیش رو برنامه ریزی کنید. هفته کاری شلوغی داشته‌اید و آپارتمانتان به هم ریخته است. دو گزینه دارید: در گزینه اول شما و نامزدتان می‌توانید در مکانی رویایی جشن بگیرید که بودجه یک هفته شام در بیرون خانه را می‌طلبد (۱۰۰ دلار). در گزینه ۲ می‌توانید در مکانی معمولی‌تر با هزینه کمتر (۶۰ دلار) جشن بگیرید و در عوض خدمتکاری را به مدت دو ساعت برای تمیز کردن خانه استخدام کنید. (۴۰ دلار

برای مناسبت پیش رو کدام گزینه را انتخاب می‌کنید؟

گزینه ۱: شام رویایی بدون تمیز کردن خانه 

نتیجه: اگر افراد بدانند که پس از لذت بردن از هر چیز لوکسی، دیگر فعالیت جالبی منتظرشان نیست؛ حس گناه پیدا می‌کنند. بعلاوه زمان نزدیک شدن به آن رویداد هم، تنش زا می‌شود. پس قبل از اینکه بخواهید از غذایی گران قیمت لذت ببرید، رویدادهای قبل و بعد از آن را بسنجید. بنابراین لذت بردن از غذا و نوشیدنی گران قیمت اگر به جاروبرقی کشیدن خانه ختم شود؛ چندان جالب نیست

گزینه ۲: غذایی معمولی‌تر با تمیز شدن خانه

نتیجه: شاید این غذا بهترین غذای عمرتان نشود ولی دیگر نیازی نیست که به کارهای بعد از شام یا آشوب درون خانه فکر کنید. پس از اوقات خوب در کنار نامزدتان، بیشتر لذت می‌برید. بعلاوه دیگر نیازی نیست تا در مورد اینکه چه کسی بعد از رسیدن به خانه جاروبرقی می‌کشد، با هم دعوا کنید

سناریوی شماره ۴

به شهر جدیدی رفته‌اید و برای ناهار با دوستی قدیمی قرار ملاقات دارید. رستورانی ناآشنا در خیابان وجود دارد که ظاهرش از بیرون خوب است. همچنین کافی شاپ با وای فای رایگان می‌بینید که در آنجا می‌توانید نظرات مشتریان در مورد سایر رستورانهای موجود در آن منطقه را مطالعه کنید

آیا همان رستوران را انتخاب می‌کنید یا با گوشی، سایر رستورانها را چک خواهید کرد؟

همان رستوران را بدون توجه به گوشی امتحان خواهم کرد

نتیجه: چون وقت و انرژی چندانی برای انتخای عالی صرف نکرده‌اید؛ پس می‌توانید بهتر با دوستانتان ارتباط برقرار کنید. گاهی اوقات، تلاش در جهت بهترین انتخاب به زیان کاری که در وهله اول به دنبالش بودیم تمام می‌شود

گوشی را چک خواهم کرد تا بهترین رستوران را انتخاب کنم

نتیجه: هر چقدر با گوشی کلنجار بروید، گرسنه‌تر می‌شوید. پس استرس انتخاب مکانی عالی (احتمالاً با استرس گرسنگی) مانع از برقراری ارتباط مناسب با دوستتان می‌شود. گاهی اوقات تلاش در جهت بهترین انتخاب به زیان کاری که در وهله اول به دنبالش بودیم؛ تمام می‌شود

سناریوی شماره ۵

در شرکت مشاوره‌ای کار می‌کنید و در حال ارائه راهبردهای بازاریابی به مشتریان هستید. مدیران، مشتریان و سایر اعضای تیم، در انتهای پروژه، عملکرد و مشارکت شما را ارزیابی می‌کنند. یعنی کارتان را چقدر خوب انجام داده‌اید و چقدر مشارکت داشته‌اید

می‌توانید دو روش متفاوت پرداخت دستمزد را انتخاب کنید: ارزیابی  عملکرد و مشارکت شما اثر زیادی روی پرداخت دستمزتان دارد. پاداش زیادی بابت ارزیابی خوب و براساس حداکثر حقوق پایه دریافت خواهید کرد و پاداش دستمزدتان، ۵۰ درصد از کل پرداختی سالیانه شما را تشکیل خواهد داد

یا اینکه ارزیابی عملکرو و مشارکت، اثری روی پرداختی شما ندارد. بابت ارزیابی خوب، پاداش نخواهید گرفت و در عوض هر ماه حقوق ثابتی را دریافت خواهید کرد

کدام روش پرداخت زیر را ترجیح می‌دهید؟

پاداش بر اساس ارزیابی 

نتیجه: به شما برای فعالیت در جهت اهداف مشخص انگیزه می‌دهد. البته اینکه همواره چشمتان به پاداش باشد؛ باعث تمرکز بیش از حد روی پاداش مالی می‌شود 

این شرایط روی تعامل شما با همکاران (به ابزاری برای رسیدن به هدفتان تبدیل می‌شوند) و عزیزانتان (برای رسیدن به پاداش، وقت کمتری را در کنارشان هستید) اثر دارد. پس وقتیکه می‌خواهید، هویجی که در مقابلتان آویزان شده را را دنبال کنید؛ به ارزش آن در برابر دوستان؛ خانواده و همکاران دقت کنید

حقوق ثابتی که وابسته به ارزیابی نیست

نتیجه: گاهی اوقات، پاداش پر منفعت را پس می‌زنید. ولی این تصمیم به روش‌های دیگری در کار و زندگی شما سودمند خواهد بود

تمرکز بیش از حد روی پاداش مالی، نحوه تعامل افراد با همکاران (آن‌ها را به عنوان ابزاری برای رسیدن به اهدافتان می‌بینند) و عزیزانشان (هنگامیکه به دنبال پول بیشتری هستند؛ وقت کمتری برای دوستان و خانواده دارند) را تغییر می‌دهد. با انتخاب حقوق ثابت در برابر پاداش، دیگر همکاران و خانواده را به عنوان مانعی بر سر راه خودتان نمی‌بینید

آیا تصمیم‌هایتان در مورد در این سناریوها، شما را شگفت زده کرده است؟

یک بار دیگر سناریوها را بخوانید